アライアンス
2026.08.19
SaaSの販売パートナー戦略｜リセール・紹介・OEMの違いと選び方
4つの型を比較し、自社のフェーズに合う提携形態の選び方と報酬設計を整理。
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パートナーセールス
2026.08.19
パートナーセールスの立ち上げ方｜最初の90日でやること
ゼロから立ち上げる手順を、30日ごとの行動計画に落として解説。
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代理店制度
2026.08.19
代理店契約書の作り方｜必ず入れるべき条項と実務ポイント
報酬の発生条件、案件の重複防止、解除条件。揉めやすい7条項を解説。
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商談スキル
2026.08.05
商談の受注率を上げる方法｜トップセールスが実践する5つの型
受注率に直結する5つの型と、それを個人技で終わらせず組織に定着させる方法を解説。
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営業DX
2026.08.05
AI営業支援ツールとは？種類・選び方・導入効果を解説
AI営業支援ツールの機能別4分類とSFA・CRMとの違い、失敗しない選び方を整理。
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パートナーセールス
2026.08.05
パートナーセールスのKPI設計｜代理店の成果を測る指標と管理方法
契約社数では測れない。アクティブ率・立ち上がり日数を軸にしたKPI設計と運用方法。
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アライアンス
2026.07.07
アライアンス営業とは？パートナーセールスとの違いと進め方を解説
アライアンス営業の定義、チャネルセールス等との違い、Win-Winの提携を作る5ステップを解説。
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代理店制度
2026.07.05
代理店制度の作り方｜報酬設計から募集方法まで5ステップで解説
報酬体系の設計、代理店の募集方法、契約時の注意点、稼働率を上げる運用のコツまで実践解説。
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販路拡大
2026.06.30
販路拡大の方法7選｜ベンチャー・中小企業が新規顧客を増やすには
コストとリスクを抑えて新規顧客を増やす、実践的な販路拡大の戦略7つを向き不向きとあわせて解説。
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営業代行
2026.06.25
営業代行の費用相場は？成果報酬型と固定報酬型の違いと選び方
3つの費用体系と相場、契約前に確認すべきチェックポイントを整理。失敗しない営業代行の選び方。
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パートナーセールス
2026.06.10
パートナーセールスとは？仕組み・種類・代理店との違いを完全解説
代理店制度との違い、メリット・デメリット、立ち上げの基本ステップまでわかりやすく解説します。
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代理店開拓
2026.06.15
代理店開拓を成功させる5つのコツ｜失敗パターンと正攻法
「契約はしたが売れない」を防ぐ、実際に成果を出している企業が共通して実践している5つのコツを紹介。
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ベンチャー営業
2026.06.20
ベンチャー企業が陥りがちな営業の落とし穴と対策
サービスは良いのに営業で苦戦するベンチャーが陥る5つの落とし穴と、それぞれの実践的な解決策を解説。
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