こんなお悩みはありませんか？
ベンチャー企業・BtoB事業の営業課題
- 優秀な営業マンが不足しており、新規開拓が全く進まない
- 採用・教育・管理にコストがかかり、リソースが慢性的に足りない
- なんとなく代理店契約を結んだが、全く売上に繋がっていない
- 自社サービスを拡販するための、最適な協業パートナー像がわからない
- 属人的な営業に依存していて、担当者が変わると成果がリセットされてしまう
パートナーセールスとは
パートナーセールスとは、自社の商品・サービスを、提携する外部企業（パートナー企業）を通じて販売・拡販していく営業手法です。自社で営業マンを採用・教育する代わりに、すでに顧客接点を持つ企業と組むことで、低コスト・低リスクで営業力を拡大できます。
ただし、単に代理店契約を結ぶだけでは成果は出ません。パートナーの選定、報酬制度の設計、KPI管理といった「仕組みづくり」こそが成否を分けます。株式会社AIBOUは、この仕組みづくりから実働まで一気通貫で伴走します。
従来の方法との違い
| 比較項目 | 従来の方法 （営業マン採用など） |
AIBOU |
|---|---|---|
| 初期コスト | 採用費・入社費で 数十〜数百万円 |
✓ 柔軟なプラン |
| リスク | ✗ 成果ゼロでも固定費発生 |
✓ 柔軟なプラン設計 |
| スタートまでの期間 | ✗ 採用・教育で数ヶ月 |
✓ 最短数週間で実働開始 |
| ノウハウの蓄積 | △ 担当者個人に依存 |
✓ 5つの資産として納品 |
| 退職リスク | ✗ 退職でノウハウがリセット |
✓ 仕組みとして自社に残る |
| 専門性 | △ 汎用的な営業スキル |
✓ パートナーセールス特化 |
属人的な営業から脱却し、
売れ続ける仕組みを構築します
開拓するパートナーは「厳選3社」
むやみに数を追うのではなく、最初は3社までに限定します。本当に相性のいい企業と密に連携を行い、「確実な成功パターン」を創り出すことを最優先にしています。
「5つの資産」の納品と自走化
アポや売上といった一時的な成果だけでなく、将来的に貴社が自走して売上を拡大し続けるための「5つの資産（仕組み・ノウハウ）」を構築し納品します。
納品される「5つの資産」
パートナーの開拓
プロの実働により、有力パートナー3社との契約を実際に締結します。
パートナーの成功パターン
弊社・プロのネットワークから「勝てるパートナー」のペルソナを言語化します。
仕組み設計図
パートナーが自発的に動くための報酬制度や評価制度を作成します。
手順書（マニュアル）
成功までの全工程をマニュアル化。ブラックボックス化を完全に防ぎます。
KPI管理体制
事業の健康状態を常に測れるKPI管理シートと運用体制を構築します。
株式会社AIBOUが選ばれる3つの理由
泥臭い伴走支援
綺麗な戦略やコンサルティングだけで終わらせません。貴社の右腕として現場に深く入り込み、アポ獲得から商談、代理店開拓まで泥臭く実働し、確実に前に進めます。
最先端のアウトプット
パートナーセールス領域の最前線を走るプロが、常に最新のノウハウと戦略を駆使。無駄な回り道をさせず、最短距離で売上最大化に貢献します。
柔軟な料金体系
貴社のフェーズやご予算に合わせた柔軟なプランをご提案。成果が出るまでコミットし続ける「成果保証制度」を導入しています。
採用市場には出てこない
「業界トップクラス」が伴走します
大手上場企業でパートナーセールス部門を率いてきた責任者クラスが、貴社の専任として稼働します。戦略の立案から現場の実務まで、一人で完遂できる人材です。長年のキャリアで培った「現場勘」そのものが、貴社の武器になります。
パートナーセールス部門 統括
SaaS企業で買い切りモデルからサブスクリプションへの移行を主導。その後、複数社でパートナーセールス部門の新規立ち上げと再構築を経験し、現在はグループ全体のパートナー戦略を統括しています。
支援会社 事業責任者
外資・日系を問わず、パートナービジネスの立ち上げとスケールを担当。ARR9,000万円規模から100億円規模までの成長を、パートナー戦略と組織設計の両面から支えてきました。
アライアンス統括部 部長
ハードウェアメーカーで地域代理店網を構築したのち、HR SaaSでアライアンス事業をゼロから立ち上げ。卸・取次・SIerなど複数の類型を設計し、1年でARR1億円規模まで到達させました。
アライアンス推進本部 専門役員
法人カード事業で士業特化のアライアンス部署を立ち上げ、累計250事務所との提携を実現。現在も複数社の顧問として、パートナーセールスの立ち上げと運用を並行して手がけています。
※ 記載は在籍エキスパートの一部です。プランにより伴走者は異なります。
専任エキスパートによる伴走はプロプランでのご提供となります。
「契約して終わり」に
させない仕組み
登録プールからの選定
独自の審査基準をクリアしたパートナー企業のネットワークから、貴社の商材と相性の良い候補だけを選び出します。
厳選3社によるチーム編成
1社への依存を避けつつ競争原理を働かせるため、常に3社でチームを組んで稼働させます。
月次評価と入れ替え
毎月パフォーマンスを定量評価。基準に満たない場合はプール内の別企業と入れ替え、品質を維持します。
顧客満足度と報酬の連動
毎月、貴社に満足度アンケートへご回答いただきます。その評価スコアと伴走エキスパートへの報酬を完全に連動させているため、契約後に手が緩むということが起こりません。プロが本気で向き合い続ける構造にしています。
6ヶ月で、
数字はここまで動きます
相性を見極めたうえで、パートナー1社との契約を締結。数を追わず、1社と深く組む体制を構築しました。
パートナー3社と契約を締結。複数社でチームを組み、競争原理を働かせながら案件を創出しました。
単なる紹介ではなく、パートナーと共同でパッケージを設計し提案。両社の商材を組み合わせた売り方をつくりました。
※ 記載の数値は実際の支援実績に基づくものですが、業種・商材・市場環境により結果は異なります。
同等の成果を保証するものではありません。
自社の営業マンを増やさずに、売上を最大化する。
すでに顧客との接点を持つ企業と組むことで、採用も教育もせずに営業力を広げられます。開拓から仕組みづくり、運用までを実働で担当します。
まずは無料相談するよくあるご質問
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